轉眼年中已近，相信大多數賣家已經開始在做“618”大促的準備工作，今天我們就以下面這個店鋪為例來扒一扒大促準備期間的那些事兒。

夏款上新

由于“618”大促正是夏款開始熱賣的時候，所以夏款預熱是重中之重，也是決定店鋪能否在大促中取得好戰績的關鍵。該店在4月17號時已經進行了夏款寶貝上新，同時直通車上車進行引流測試。我們從直通車30天流量走勢、店鋪30天訪客的變化對比來看，整體上兩者走勢基本保持同樣的增幅趨勢，這說明直通車在對店鋪整體流量的輔助上起到了明顯的作用。

直通車30天流量走勢

在這里需要和大家講個夏款上新的技巧：

【寶貝熱度作參考】

一款寶貝會不會大賣，決定因素在于市場的反應。也就是這款寶貝能否得到店鋪對應受眾消費者的認可。而決定其熱度的指標無非就是點擊率、收藏、加購、轉化率。而在預熱階段轉化率不會太高，所以我更注重前三者。

兩款寶貝測試中點擊率都相對偏低，在收藏加購占比中，2號寶貝要略好于1號寶貝，而且2號寶貝有轉化數據。所以在后期測試中我們會更關注2號寶貝的數據反饋情況。

大促前夕

當我們確定好所推寶貝之后，“618”大促前兩個星期我們需要對所推寶貝進行更多的流量引入，以保證寶貝熱度。提升流量的渠道有很多。例如直通車開啟定向推廣，提高關鍵詞推廣中搜索人群的溢價，都是很實用的方法。

另外鉆展結算方式的改變，從cpm到cpc以及定向的加入，使得其流量的精準性得到了很大的提升。

如果有鉆展的配合，會對寶貝的流量提升有很大的幫助!

總結

通過上述的講解，我相信大家面對“618”大促會更加從容，方向更明確。一些技巧大家可以在以后的大促推廣中做下借鑒。使店鋪在大促前期中做足準備以迎接挑戰。