動銷率是很多賣家關注的問題，我們從動銷率的公式出發，把滯銷品變成新品，也會提到一些小技巧，配合具體操作技巧和步驟做長期銷售。內容比較實用，也不是很深奧，希望賣家們可以通過這篇文章的學習帶動店鋪整體銷售，銷量up up up!

動銷率是什么

官方對于滯銷產品的定義是，90天沒有銷售出一件的產品，動銷產品也是90天。實際上，考核周期是30天。如果店鋪為了提高權重指標，可以把30天縮短成7天，每7天店鋪所有產品動銷一次才是最理想狀態。

這個公式大家都知道，想要動銷率數據提升，要么分母不變，也就是店鋪總SPU數不變，增大分子，直到近30天銷量大于0的SPU數不斷上升，直到升至100%;要么分子不變，減小分母，下降銷量為0的產品。總之，要么提升0銷量，要么砍掉0銷量。

這也涉及到上新的策略，要么一件一件上，等銷量破0后再上下一件。或者一批搭配的寶貝先上，做完動銷再上下一批。這樣就不會影響之前的寶貝權重，新品權重也高一點。

優化動銷率公式，剛剛已經很明確了，要么提升0銷量，要么砍掉0銷量。0銷量快速優化的策略分為兩方面，一個是新品上架，另一個是其他0銷量產品。

新品上架要做CRM(銷量計劃)，目的是在短時間內“脫貧”，并向熱銷款靠近，這樣做的優點是可控。具體把店鋪里的人群分類：第一類，老客戶，自己朋友圈的人群也算老客戶;第二類，直通車、鉆展推廣人群，官方活動人群，比如淘搶購、聚劃算、天天特價。第三類，第三方活動人群。可控店在于想讓客戶從那個入口進就從哪個入口進，從pc端進就從pc端進。習慣了這個活動之后，下一次發布活動就可以減少工作量，投入產出高一些。

對于其他0銷量產品，又根據情況分兩類：其一，連看都沒有人看的滯銷商品(30天0銷量)做刪除處理;其二，有瀏覽量和收藏，但沒有人買，分析一下滯銷原因是不是因為價格高，沒優勢，客戶在等一個降價的時間點。可以做降價，或者買一送一、買二送一等活動，以謀求銷量。

滯銷品到新品該如何優化?

上一部分講了提升動銷率的一種方法是砍掉0銷量，并不是商品下架了就沒事了，庫存還在，還要再次上傳，把它打造成新品，需要這樣幾個操作步驟：

1.刪除回收站。

2.刪除舊圖，把圖片空間中舊圖片刪掉，搜索引擎搜的是圖片id。

3.修改貨號、編碼，通常貨號和編碼是統一的，文字類的肯定要修改，可以在原有的貨號下加-1，-2，對于發貨也沒有影響。

4.重做頁面，主圖一定要改。

5.定價5折，某些類目在打折之不能低于5折。

6.間隔24小時之后再上架，間隔時間太短，可能不認這個是新品。

新品上架完成，流量進來之后，有自留和共享兩種方案。自留，即流量留給新品自己;共享，即新品把流量分享給別的商品。

自留，流量留給自己，就涉及到轉化，所以影響成交的因素要注意。下面有幾種新品優化的自留方案。

1.曬圖追評。頁面下印入眼簾的重要之處是評價，比較重要的關鍵詞是黃鉆賣家評價、100字以上、曬圖。根據這樣的權重，黃鉆以上的100字好評曬圖并且追評的評價，需要占據一定比例，20-40%這個比例，可信度高一點。

2.問答預埋。隨著買家購物習慣被培養之后，可以看出明顯的虛假。手機端上有你問我答環節，賣家想要知道一些信息，需要詢問。如果在手機端問了一天兩天沒回復，就基本不太有希望購買。要么需求不夠明確，要么去買了別人的產品。所以要有問答預埋，一旦有人問，客服要快速回答。

3.無線端。現在無線端的流量紅利比較好，通過搜索關鍵詞、淘口令進來都可以。

4.老客戶。盡量讓老客戶參與進來，做這些活動之間配合付費補充流量、銷量，提升銷量權重，提升綜合排名。

共享有兩種方式：

其一，把新品流量關聯到熱銷款或主推款，比如新品上了之后每天有50個UV，一共上了5個寶貝，這樣一共有250個UV，可以都推到主推款，只要主推款轉化率不錯，每天也可以提供很多銷量，達到流量為我所用，為主推款提供流量。

其二，和別的寶貝做搭配活動。滯銷款銷量低，價格高，利潤高;主推款銷路好，利潤低，成本低，兩個關聯起來，帶動店鋪銷售。可以做活動，比如第二件半價、買新品熱銷款免單。也可以通過返現、優惠券方式產生，不影響店里最低銷售價。