淘寶新手賣家如何才能不浪費時間做無用功?首先當然是要知道什么類目比較賺錢了，所以今天我們就來教大家一些絕招來學習一下，怎么樣才能賺錢?

當然，對于初入淘寶的新手來講，選擇一個最合適的類目進行切入還是很有必要的。所以，今天講選類目、選品，不單單是從數據的角度上進行分析，也會從其他的一些角度跟大家聊聊。

首先我想跟大家談一個概念，是我以前在分享的時候經常會提到的概念：競爭力。我一直本著的一個原則就是：無論什么優化，選品也好，關鍵詞也罷，下架時間也罷，對于中小賣家而言，都應該選擇競爭力最大的。那么怎么去理解這個概念呢，其實很簡單。我們就以類目為例：

比如你想做上裝，但是T恤、襯衫、針織衫、衛衣、風衣等等，你到底切入什么比較好呢?如果你是一個很有實力的企業，傳統企業強勢介入，有資源、有資金、有團隊，那么毫無疑問，可以直接選擇市場需求最旺盛的，這個可以直接通過生意經看到這個數據。

可惜，我們絕大多數都是“三無”狀態進入的淘寶：無資金、無資源、無團隊，這時候再去選擇這種需求旺盛的，還合適么?當然，你也許會說，大賣家吃肉，我們喝湯。但是抱歉，湯可能你都喝不著。這時候我們就會引入“競爭力”這個概念。這個概念的含義是什么呢?在這里你可以這樣理解：平均每個寶貝能夠分到的訂單數，競爭力=成交總數/當前寶貝數(最好的是用高質寶貝數這個指標，這個指標在生e經里面可以得到)。

那么，就很好理解了，每個寶貝分到的訂單數越多，對你來說當然就越好，因為作為小賣家，你的機會就會越好，也就是說競爭力這個值計算出來越大，越好!(很多人會錯誤的理解成：競爭力越大，競爭就越激烈，這是不對的)。這樣計算出來后，最適合小賣家切入的類目也許是市場需求最大的子類目，也許就不是。同樣，你優化下架時間的時候，最適合你的下架時間也許是成交量最大的時間段，也許就不是。我在這個系列文章的后面，會多次用到這個概念，大家在這里加深一下理解。

好了，知道這個概念，我們聊聊如何切入市場，類目上怎么切入，屬性點上應該怎么切入，甚至關鍵詞上應該怎么切入。

1、你最應該選擇的其實應該是你最喜歡、最熟悉的一個行業

服飾行業應該是很多的小賣家進入淘寶時的首選，理由很簡單：容易，市場需求量大。這無可厚非。然后他們就問我，飛哥，你說我做什么樣子的女裝好?這時候，我都會反問一個問題(尤其是女性賣家)：你喜歡什么樣子的衣服?

是的，你喜歡什么樣子的衣服，你就去做什么樣子的衣服。理由如下：

(1)在這個世界上一定有一批人跟你的偏好是相似(甚至相同)的

這也是市場細分建立的基礎：消費行為相對的同質性，對于任何一種消費偏好，一定會有一群人是一樣的，也就是會有一個圈子，而在互聯網上，你不用擔心這個圈子太小。你喜歡的多么奇葩的風格，都會有人跟你喜歡一樣的東西，這些人就是你的目標顧客群，所以，這樣選擇你準備切入的類目，首先你都把人群畫像給你自己畫好了。你的收入水平，受教育程度，年齡等等，這些因素就是你的人群畫像。

(2)你自己最了解這個衣服對你的吸引點

這款衣服為什么你會選?真正吸引你的點是什么?是價格、款式、材質，還是其他的。你自己本身的人群屬性其實已經決定了這個產品應該突出的賣點是什么：因為市場細分的結果就是消費行為的相似性。比如你自己是一個消費能力不錯的，家里條件很OK，你在選衣服的時候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品質，所以你挑選衣服的時候，主要關注的就是細節做得如何、材質如何等等。OK，你的目標顧客群也會這么想，所以如果你做詳情頁的話，重點就去突出這些。

(3)網紅時代的發展趨勢

你不斷的根據你自己的審美，根據你自己的判斷去選品，進行搭配建議，然后你的目標顧客群開始關注你：這家伙的審美不錯啊，這家伙的眼光可以啊!網紅是不是就來了，而今年，你能夠明顯看到淘寶再從賣貨往賣人去轉變，他需要這些網紅們給他創造流量，需要這些網紅們能把消費者留在淘寶這個平臺上，所以他會去扶植網紅。迎合趨勢，為啥不干。

2、切入一個定位清晰的市場

我覺得這是很關鍵的，這是市場細分后的必然結果。我們會通過各個要素去細分市場，比如年齡、性別、職業狀況、受教育程度、收入水平等等，那么這種市場細分是否有效，會有一個很重要的標準：反應差異性。也就是對于相同的營銷行為，你所選擇的目標市場，應該跟細分出來的其他市場存在著明顯的不同。