像直通車一樣鉆展也是一個燒錢的東西，而也有人賺錢了，也有人虧了，今天小編給你帶來了鉆展推廣技巧，讓你四步搞定鉆石展位。

一、店鋪診斷

流量分析

Pc端

無線端

店鋪無線端流量最高，但是結合目前賬戶賬戶流量情況，付費流量，尤其是鉆展的投放上流量是多的，但是轉化效果比較差。

店鋪的客單價是轉化效果難以提升的一個重點，行業平均客單價是在160左右，但是我們店鋪的客單價是很低的，結合店鋪pc端并沒有設置優惠券的情況，對于男生一次性的購買服裝，存在會因為優惠券的存在而多款式進行購置，以達到更高優惠券的減價優惠，所以，店鋪在優惠券上，需要進行重視。

店鋪流量近期相對有所上升，4月份整體趨勢趨于下滑，店鋪跳失率整體趨于上升著，需要留意店鋪的裝修與流量各個渠道的流量情況，減低店鋪的跳失率。

二、寶貝選款

30天數據

由于單品款式較多，所以不進行過多深入的寶貝分析，按照店鋪進30天寶貝成交情況可以看出，店鋪在無線端更多是以褲子的成交量與流量是最高的，但是對于男生而言，褲子能夠承接的潮流元素是遠低于T恤，而目前店鋪T恤類的寶貝成交占比較低，也是導致店鋪成交效果難以上去的一個原因之一。

7天數據

近7天成交數據顯示，T恤類寶貝的占比相對有所提高，但是目前店鋪的依然褲子的占比上流量較高，相對褲子的生存期會長與T恤，但和上面分析一樣，對于男生，褲子的能夠承接的潮流元素是遠低于T恤的，所以店鋪下來應該要重視T恤類寶貝的發育情況。

店鋪投放鏈接上選擇如下

Pc端：店鋪首頁：店鋪上裝分類頁、店鋪下裝分類頁

無線端：店鋪首頁

單品頁面：有明確款式鏈接出現后，再進行投放。

三、店鋪頁面裝修改進

店鋪pc端更多是以瀑布流，按照上新時間進行排列，在海報的展示上，更多是鏈接到分類頁，結合店鋪目前的情況，建議可以在一屏大海報上，放置部分店鋪主打款式的寶貝進行海報輪播，提高店鋪明星寶貝的展示與曝光幾率，提供內部足夠的流量進行成交。

店鋪無線端上有設置對應的優惠券與輪播海報，這塊在pc端可以相對進行借鑒下，提高店鋪整體客單價。對于一些店鋪明星單品寶貝，盡可能利用內部的流量資源進行流量扶持，提高曝光，另外在無線端現在有對應的搭配套餐的詳情展示方式，可以相對應利用起來。

四、鉆展投放策略

1.展位選擇

安排：挑選“無線_流量包_網上購物_淘寶焦點圖”“PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖”這2個展位。

2.定向，預算安排

共3000預算。投放時段：9：00-24：00，因為目前賬戶的投放情況，并沒有實現流量的閉環與測試，所以前期在店鋪拉新與老客戶的維護上，花費劃分為3:7。

訪客定向：

拉新(在dmp定向投放上相對較為精準，所以在dmp投放后，再開展訪客定向拉新的投放)

定位自己(在dmp定向投放上相對較為精準，所以在dmp投放后，再開展訪客定向拉新的投放)

DMP定向投放：

拉新：店鋪營銷包