“我這款爆款最近流量一直在跌，5月10日左右最高分在400單以上，現在每天只有280左右，同行有2家跟我款式一樣，一個月銷量4000左右，一個月銷量5000左右，但是他們都在漲，價格都差不多，我們的轉化也差不多都在3.5%左右，可能他們的高一點點。”

賣家反映他一個銷量第1的爆款，最近銷量下滑嚴重，通過溝通及分析后發現，有兩個競爭對手以比他更低的價格稀釋了他的流量及拉低了他的轉化，當時給他的建議是重心放在新品上，但他還是要堅持維護他這款產品，所以我就給了他以下解決方案。

A、銷量下滑原因

同款產品有兩個競爭對手以更低的價格稀釋流量，并且拉低了本產品的轉化。這就是單品爆款的風險，蛋糕就那么大，一旦有其他競爭對手以更低的價格跟款，你就不得不面對競爭對手稀釋你的流量及轉化。

B、你的優勢：

1、同款你是銷量第1，相比兩個跟款的，你有巨大的銷量優勢。

2、各關鍵詞你可以占據銷量第1的入口。

C、你的劣勢

1、價格無競爭力

2、兩個競爭對手與你一樣同樣都是天貓店鋪(這點很重要)，如果對方是C店，我們可以通過主圖、評價及詳情頁來擠兌競爭對手。

D、解決方案

一、提升轉化

1、把你送的禮品“XXX”加到主圖上，并且一定是寫送“全屏XXX”，這樣就可以區別你的禮品比那兩個競爭對手的禮品更具競爭優勢。

2、將SKU中的“+白色全屏XXX”修改成“送全屏XXX”。

3、做一個掛在脖子上的買家秀放在主圖的第4張圖片上,并把你詳情頁的“XXXX拆分”的圖片合成到第4張主圖中。

4、將掛在波脖子上的買家秀放在詳情頁頂部。

5、我觀察了買家對這兩家競爭對手送的贈品非常不滿意，那么你可以做幾個評價置頂，評價中要特別強調你家送的禮品是如何如何的好。另外在這幾個置頂評價中，特別需要提到你的銷量的優勢，比如類似“......收到了，果然質量杠杠的，看到這家銷量是最好的，我想質量應該不錯...”并且把這幾個評價做成截圖放到你主圖的第5張。

6、優化后，連續觀察5天的轉化及銷量情況，如果轉化和銷量都有在上升，那么維持以上優化方案，如果沒有上升，那么將價格調至他們一樣的。

二、封住搜索流量入口

1、你現在已經可以占據銷量排名的第1位，那么所有相關關鍵詞的銷量入口都是你的，這是你的最大的優化。

2、霸占綜合排名入口，用直通車主關鍵詞及各相關長尾詞直接頂到手機第1屏，本來他們銷量排名的流量就吃不到，你再用直通車稀釋他們綜合排名的流量，那么他們的流量也會減少。