閑話不多說，今天就來和大家分享一下女裝店鋪的運營思路，如何一個月日銷上萬?下面圖片是最近一個月的銷售數據。

我把店鋪的運營思路大概分為6個部分：1.SEO;2.推廣;3.內功優化;4.產品線優化;5.供應鏈優化;6.老顧客營銷;

我們先把這6個部分排個序，再來一個個講，順序分別是：產品線>供應鏈>內功>推廣>SEO>老顧客。

1.產品線是什么?

產品線就是你的款式有哪些，說白了就是選款，我們把選款放在第一位。因為產品線決定了款式，款式決定了點擊率，點擊率決定了引流能力。轉化率很大程度上也是由款式決定的。做電商其實拼的就是流量成本以及成交成本。

那么問題來了，選款怎么選?

我們店鋪風格比較統一，而風格和我們類似的店鋪有一大堆，因為貨源是一樣的，所以我們一般選同行最近賣的好的直通車款。

這里我們一般是4個步驟，

一是卡價格，和你店內客單價類似的，

二是卡地區，你要確保你能拿到貨

三是點銷量排序

四是找直通車款

其中第4步尤其重要

以上找到的款也不一定就是好款，他們能賣起來你不一定能賣起來，為什么呢?因為你只能看到他們的銷量，只看到他們推了直通車。但是你看不到他們的CTR，看不到他們的PPC。他們有可能是賠錢推上來的，有了幾千銷量，這樣的款你愿意推嗎?所以這樣的款不是好款

對于一個好款而言，一般是100個出一個，如果按照我說的方法，壓縮了測款范圍，一般30個就能出一個;很大程度的降低了拍攝成本和測款成本。

最后補充一句，我不知道這種方式以后是否還適用，因為淘寶以后可能會封殺這類插件，到時候我推薦大家用市場行情來選，原理是一樣的，選那些直通車花費大的款來測。

2.供應鏈優化

供應鏈決定了質量和價格的優勢，價格會直接影響轉化率、轉化率反作用影響自然流量和直通車ROI。質量會影響你的退貨率，退貨率影響你的利潤。但這并不代表供應鏈的全部優勢，我們要打造一個柔性的供應鏈。我不會告訴你，我們除了在檔口拿貨，還有自己做貨的能力。自己做貨成本低廉，性價比高，利潤率高，質量好;檔口拿貨款式多樣化，靈活。

款式多樣化又導致一個庫存問題。庫存問題又會導致3個問題：

1.一些非暢銷款長期占據庫房位置，消耗庫房費用。

2.衣服本身會變質，特別是存放了一年一上的衣服，會有5%的損耗

3.這些庫存本身也是用錢換來的，如果不能及時變現，造成了現金流的不健康，而且人民幣本身每年也在貶值。

那么問題來了，大量的非暢銷款如何處理?其實這里要考慮的不是怎么處理的問題，而是怎么備貨的問題，把風險防范于未然。問問當初你為什么備那么多貨?

對于沒有把握的款式，我們備1件貨就行了，賣掉了就去檔口拿;對于暢銷款，一般備3天的貨;對于爆款，可以備一周左右的貨(聚劃算等活動除外);多拿，少量，這樣才能最大可能的保證庫存安全。

對于女裝類目而言，利潤率控制在50%以上是比較合理的，但是對于小賣家而言，尤其是做分銷的賣家朋友，他們一般做不到這個利潤;一旦按這個利潤來定價，他們的質量又跟不上，導致退貨率高。最終花錢推出去的款，換來的是一大堆退款。

3.內功優化

內功是什么?店鋪裝修嗎?不是!

內功就是你的轉化，無線端單品頁的轉化。

有人要問了，前面不說是了嗎，轉化主要和是你的款式有關;

的確如此，不過還有很多可以優化的地方，我說的單品頁優化并不是簡簡單單的放幾個關聯，加幾個優惠券，或者加什么海報。這個優化空間非常大，而且見效非常快，只要單品流量夠大，一般第二天就出結果了。

方法很簡單，就是換模板，換一套詳情頁的模板來測;我們不是有測車圖這個概念嗎?測車圖我們測的是它的點擊率，但這里我們測它的轉化能力，看清楚了，不是轉化率!是轉化能力!

主要從4個方面：收藏率，加購率，跳失率，停留時間，換了模板之后，你拿昨天的和前天的數據對比一下就知道了，今天測了之后明天可以換，明天測了后天又可以換。放心，換無線端的詳情頁不會掉權重。

有人又要問了，為什么不是轉化率?因為轉化率本身數據小，受概率影響波動變化大，而收藏量，加購量，數據量遠大于銷量，數據更客觀。

第二部內功，就是你的拍攝，這部分也有很大優化空間。

目前來講，酒店風和自拍風這兩種拍照風格點擊率不錯，但由于我們店鋪的拍攝風格已經定型了，所以這里我就不多講了。

4.推廣