為什么有的寶貝可以打造成爆款，而有的寶貝怎么努力都不會成功，或者說很難打造成一個爆款。其實，是有很多規律和考核標準，本文從層級考核標準入手，總結了實踐中可行的人氣模型，并提供一些實操思路給廣大賣家們。

層級考核的“潛規則”

其實淘寶把每個類目的寶貝都分為了七個層級，就是分層展示原理，店鋪層級就是店鋪銷售額的劃分，寶貝層級就是寶貝銷售額的劃分。

有了上述認知之后，就不難理解為什么在報活動的時候，并不是寶貝越優質越容易報名通過，主要考核的是上一次參加活動的銷售額，上一次銷售額越多，單坑產出越多，下次報名成功的幾率就會越大。還有一些活動對于坑位產出是有要求的，比如聚劃算，要求單坑產出達到70萬，如果只達到了50萬，下次就不會再給你機會了。如果你達到了100萬，那小二會找你合作。

流量都被誰拿走了?

既然淘寶一套規則，那么“潛規則”都有哪些?

比如最高層級(6~7級)銷售額比較高的賣家，也就是頂層賣家，他們只占到整個類目的10%左右，雖然數量不多，但是他們的流量占到這個細分類目的50%~60%，所以淘寶只會把更多的流量分配給這些優質商家，這些頂層賣家大多就是天貓商家。

那么除去這些頂層賣家，還有3~5層級的腰部賣家，他們應該是一些3~5年的老店鋪，在淘寶已經混跡多年，銷售額比較穩定，這些商家占到了整個細分類目的20%~30%，他們獲得的流量在30%左右，也有的會低于30%。

最后一部分也是最多的，就是中小賣家，也是所謂的底部賣家，他們處在1~2層級，這些商家占到整個細分類目的70%左右，但是流量只占到了15%~20%。這也解釋了為什么在搜索寶貝的時候，在搜索首頁淘寶不只是展示了銷量多的寶貝，小賣家的坑位一直在，只是相對來說較少而已。為什么首頁這些坑位不是我們的呢?因為在眾多的70%的商家中，中小賣家競爭力太小，流量太少。

如何從70%的賣家中脫穎而出

首先要知道在1~2層級下的寶貝，淘寶的考核因素是什么，就能對癥下藥。

從淘寶程序員的角度來看，他們會制造很多寶貝考核的維度和算法，也就是此前說過的14大搜索模型算法，通過這些模型算法，算出每個寶貝的權重值，再根據這些權重值給寶貝降序排列。在這些模型中，最重要的是第二階梯中的賣家模型、人氣模型和服務模型，來從商家的角度考慮問題。

從商家角度需要清楚了解店鋪權重、寶貝權重和關鍵詞權重這幾點，仔細分析一下。

店鋪權重，分為活躍度和服務質量兩類，整體來說就是上個月的店鋪權重好不好決定這個月的店鋪權重。

寶貝權重分為新品權重和寶貝人氣權重，人氣權重又分為寶貝人氣同比數據和寶貝人氣環比數據，這也是最重要的一個環節。因為在模型中屬于人氣算法，在所有的平臺當中最主要的就是人氣算法，人氣指的就是寶貝流量本周在持續增長的時候，會發現在下周如果不出現點擊率轉化率降低的情況下，流量還會持續增長，這就是7天螺旋，當你的流量越來越好的時候，系統給你的流量越來越多，當你的流量處在下坡期的時候，你的流量只會越來越差。

同比數據指的是這個寶貝在同類目同層級下的對比，比如銷售額每月是10萬元，同比的也是銷售額在10萬左右的寶貝，而不是銷售額在100萬的寶貝，所以你只要干掉同比的寶貝，就可以在這個層級中脫穎而出了。而后邊列舉出來的都是考核因素，其中點擊率和轉化率是最終的因素，除了這兩點之外，今年新加了重要的考核指標叫做流量利用率，所以考核因素又加了收藏、加購和分享。

環比數據主要指的是流量環比、銷量環比、展現環比還有實時點擊率環比，比如一個寶貝，第一周平均展現是1000，第二周平均展現是5000，第三周平均展現是10000，整個過程中你的展現在持續增長，那就說明你的曝光幾率越來越大，排名越來越靠前。

關鍵詞權重，重點也是每個關鍵詞的同比數據和環比數據。