鉆展投放核心還是思路問題，要玩好鉆展，首先你的思路就要正確!

那么，我建議你拿出一張紙，然后把這13個問題寫下來，先自我回答下，然后參照我的回答，看下你的思路有沒有什么啟發?

當然，我給的也只是一個參考答案，我希望你在玩鉆展的時候，能夠不斷地延伸，擴展更多更好玩的思路~

學會玩鉆展，先把廣告學學好吧~

這13個問題，是掌握的基礎也是核心!分別是

1、如果我要投放單品，那么單品自主定向該如何去選擇?

2、如果我要投放店鋪的一個活動，那么店鋪的自主定向該如何選擇?

3、定向的店鋪是測試出來的，如何測試定向?

4、興趣點和群體定向適合怎么用?

5、鉆展如何協助搜索輔助來獲取流量?

6、鉆展如何跨類目來獲取精準流量?

7、鉆展如何測試創意圖優化出第一版的創意?

8、鉆展定向該怎么出價?有什么規律?

9、 大促長線投放該如何規劃?

10、大促短線計劃該如何投放?

11、45w鉆展廣告預算我該如何規劃?

12、如何提升創意圖文案的點擊率?

13、 鉆展落地頁如何提升成交力?

1、如果我要投放單品，那么單品自主定向該如何去選擇?

比如我賣這款絞肉機，我該如何選擇定向店鋪?定向店鋪的選擇就類似于直通車的關鍵詞，選擇的對錯直接影響成交!所以我們該如何去選取???

1、選擇風格、客單價、針對受眾群體一樣的店鋪定向

2、我們的落地頁的產品比定向的店鋪有優勢，換句話說，我們要定向比我們差的定向

3、選擇的定向的店鋪，他們店鋪主打的產品或者爆款產品(主要承接流量的爆款)跟我們要推的產品一致

舉例：

比如說要推一款“蝴蝶翅膀”這款產品

雖說第3款產品都是一樣的，而且都是獲得比較不錯的銷量。但是其他店鋪除了賣蝴蝶翅膀三件套，還會賣很多魔術道具

如果你定向他的店鋪，你很難知道，圈到他店鋪的訪客是有意向買蝴蝶翅膀還是魔術道具的?這就稀釋了流量精準性!

所以，你定向的某一家店鋪的訪客，這家店鋪主推產品要跟你推廣那款單品符合，最好主推產品比例80%以上。

另外，反而說客單價高的產品更適合玩鉆展，因為客單價高更多的玩的是差異化策略，而不是單純靠比價做低價策略。真正拼的是消費者對品牌的選擇!所以，如果你是高客單價產品，想玩好推廣可以找我夢想凱歌!

可以的，但是女裝要看你定向的店鋪主打款式風格，針對主流人群，是不是跟你店鋪符合，如果符合可以就可以定向。

你定向的店鋪，你要有某一個點能夠勝過他的，你要定向比你差的還賣的好的店鋪。另外，店鋪定向也不是一成不變，現在轉化好不等于以后也是轉化不錯!

比如，他做活動前價格門檻偏高，你定向他轉化很不錯。但是活動時，價格降下來了，這時候你跟他搶，反而整體轉化效果不是很好!這些都要進行具體分析，前提是要盯住你的戰場

鉆展本身是一款偏向考驗投放思路的工具，投放之前思路就要清楚明確，投放只是驗證自己思路是否正確過程，驗證效果不錯，就進行放大。驗證效果沒有那么好，就重新測試

2、店鋪的自主定向該如何選擇?

假設我們要推一個店鋪活動，或者店鋪專題，我們該如何選擇自主定向??

第一步，你要挑出跟您店鋪人群畫像、風格、客單價等因素比較接近的店鋪

像鉆展自主定向本身就有這么一個定向推薦功能，你可以把你想要推的店鋪定向放這里獲取更多跟你店鋪人群吻合的店鋪。然后逐個去淘寶搜索上搜索驗證，判斷這些店鋪主推的產品相對的人群是否跟我們店鋪比較吻合，進行篩選!同時，你也可以用這個工具判斷你店鋪人群標簽是否比較亂?

如何做?

1、通過各個渠道找到要定向的店鋪

2、判斷投放群體是否跟自身店鋪符合

3、通過投放測試驗證自己的想法

3定向的店鋪是怎么測試出來的?

例如300塊一個計劃，測試5個定向，每一個店鋪定向一個單元格，測試出哪家店鋪過來的訪客能夠帶來產值?那該如何做?

1、定向自己店鋪，測試出一張高點擊率創意圖

2、拿著這張創意圖來測試這5個定向，來篩選出roi不錯的店鋪定向

3、再針對這些roi不錯的店鋪定向，針對性優化創意圖

這樣就保證了創意圖跟定向吻合進行投放，這樣提升了點擊率又保證了轉化

假設有2個店鋪定向

a定向，他拿的展現比較多，點擊單價比較便宜，但是轉化不行

b定向 雖然他拿的展現比較少 但是轉化ok

那么，我會重點選擇b定向，然后在原有資源位拿斷流量基礎上擴充其他資源位

優質展現+高點擊率創意圖=我們拿的流量也是比較精準流量

什么時候拿盡快投放?什么時候拿均與投放?

當你計劃有把握來的流量能夠轉化時候，直接盡快投放!盡可能的拿到精準流量。

當你計劃沒有把握來的流量能夠轉化時候，就選擇均與投放，把流量分散到幾個小時，用來測試數據

4、興趣點和群體定向適合怎么用?

興趣點、群體、通投，我覺得都比較適合進行店鋪拉新!那么，我比較常使用興趣點來進行拉新!興趣點就類似二級類目

很多產品很適合興趣點拉新，比如說碧根果、牛肉干、電動牙刷等，這類產品區別不是很大，類標品，興趣點相當于很匹配的類目

每單獨一個興趣點就是一個品類，相對自主定向來講，興趣點的出價會更便宜

通投《群體《興趣點《自主定向

通投比群體便宜，群體比興趣點便宜，興趣點比自主定向便宜!

群體也是一樣，這些定向有一個特點，相對自主定向來講，圈定群體比較廣泛~出價也比較便宜~~所以，你可以很便宜的價格拿到流量。