快速打造全店爆款就是這一系列的收尾文章了，當然也是壓軸的文章，小賣家想做成圈內的老大就要學會去打造一個高粘性的小而美的店鋪，這樣也許會更貼切，但是太長了，不如全店爆款來的簡單和粗暴。讓全店沒有滯銷商品，讓店鋪有針對性很強的目標顧客群，有獨有的風格，有特定的人群標簽。

我們進入正題，給大家放最后的絕招!我們先來看一個例子!

案例：小火鍋店的快速失敗

我們家附近有一個大潤發超市，在這個超市的門口出來的左側，一直有一個“呷浦”。去過的人都知道，這種小火鍋很受歡迎，好吃、便宜，所以幾乎每到飯點兒的時候，都要排號。有一天，我突然發現，這個超市門口的右側也開了一個類似的小火鍋店，名字就不說了，因為也沒記住。我還進去吃了一次，菜品的價格什么的跟“呷浦”都差不多。擺明了是要跟呷浦競爭的。

但是很遺憾，一個月以后，這個店我再去的時候，就已經沒有了，而呷浦，還在排號。既然擺明了要競爭的，那么菜品的質量、價格、服務等等，至少開始的時候就不會差，但為什么這么快就失敗了呢?

先來說一下他們失敗的原因吧，很簡單：選錯了競爭對手，進錯了競爭的圈子。呷浦在小火鍋這個領域里，基本是巨無霸!在淘寶上，這就相當于什么?這就相當于，你作為一個新店，作為一個小賣家，非要去競爭“連衣裙”這個超級火爆的關鍵詞是一樣的!如果沒什么意外，基本是成功不了的。

所以，我們今天就要跟大家分享一下核心技巧，甚至說是唯一技巧，是什么?那就是選好你的競爭圈子，劃定你的勢力范圍，然后做圈子里的老大。而選詞的本質，下架時間優化的本質是什么?實際上就是在劃定最適合你的圈子。

1、淘寶會嘗試著把你往某一些圈子里面放

什么意思?有人總說淘寶不公平，但是我想告訴你的是：淘寶是很公平的，你干的好就多給你流量，干不好就少給，反之才是不公平的。套用一句俗話：多勞多得、少勞少得、不勞不得，才是最大的公平。

你是新品新店，沒關系，淘寶一定會給你扶植的，會給你機會，只要你沒有違規，符合相關性的原則，就一定會給你機會。絕大多數情況下，這種機會會通過關鍵詞的匹配和下架時間的匹配分給你。換句話說，他會先嘗試著把你放到一些圈子里面去競爭。當然，非常顯而易見的是：他會先把你放到相對不激烈的小圈子里面，再放到競爭激烈的大圈子里面，前提是，你在小圈子里面表現的很好。這也是為什么我一直強調，要選詞，要選擇競爭力最好的長尾關鍵詞，道理就在這里。

所以，在淘寶給你機會的時候，你就一定要把握住，也就是說，你必須知道，淘寶給你放到了哪個圈子里，然后你要迅速的在這個圈子里面站穩腳跟，然后才會給你大圈子。生意參謀里面可以分析單品，你能夠找到你每一個單品的流量來源，包括是由哪些關鍵詞進來的，包括選詞等等。但是，畢竟生意參謀是比較貴的!好的是，在淘寶賣家服務市場有很多這種工具可以選擇，你找便宜的來唄。我用的比較多的就是流量眼，原因無他，便宜，尤其適合小賣家。看下圖，因為接下來的分析才是重點：

其實在某種意義上，你可以只關注無線端就可以了，當然對于一些單價比較高的高端商品來講，PC端的數據還是值得關注的。在你新品上架的第一個周期結束的時候，你就看一下這個新品的關鍵詞流量來源，他會告訴你哪些詞帶來了最多的曝光，哪些詞帶來了最多的點擊，哪些詞你有很好的支付轉化率，哪些詞你的支付轉化率不行。比如第三張圖，看PC端的數據，我們發現，雖然“手表”這個關鍵詞帶來了不錯的展現，但是轉化率很低。

那么，這意味著什么?這意味著，在下一個下架周期的時候，“手表”這個關鍵詞的曝光量將很有可能下滑。更關鍵的問題來了：我們該如何去應對。

(1)轉化率高的詞直接用直通車去鞏固

因為有了不錯的轉化率了(這里指的是最好你是高于行業均值的，否則是需要補單的)，也就是在這個圈子里面你表現的還可以，當然，這時候你要看一下你的排名。接下來就是提高他了，怎么提高?我們常用的方法就是用直通車去鞏固。比如“手表男”這個關鍵詞，我們會新建一個計劃，這個計劃中將會擬定一個核心詞“手表男”，然后通過下拉框、TOP20萬等途徑去選出來所有包含這個核心詞的關鍵詞，全上。

這樣，再有一個下架周期下來，這個關鍵詞就基本鞏固住了，排名至少是穩定的，如果鞏固的好，會穩定的上升，一直到你的流量天花板上限。但是，這里面必須說明一點：你一定要保證你的直通車的投入產出比，至少不能太差。

(2)轉化率低的詞找原因