刷單的小船說翻就翻，如何在不刷單的大盤下做到日發500單?

受刷單影響的不止淘寶店，就連實體批發市場也受到牽連，從今年的沙河、十三行檔口可以看到。從去年下半年開始很多經營多年的店鋪撤出市場。一方面原因是檔口租金每年遞增無法承受，一方面眾多依托沙河和十三行的淘寶店拿貨能力下降。內外交困，今年最少有三分之一的實體檔口關張。受刷單影響最嚴重的當然是淘寶店，很多皇冠店鋪開始轉賣。不刷單，突然很多賣家不會玩了，現在的淘寶還能愉快的賺錢嗎?

市場從來此消彼長，有人沒落就有人崛起。我們眼睜睜看到周圍很多店鋪，從日發100單，增加到200單，再到300單，到日發500單。小E的店鋪最具代表性，從去年淘寶開始遏制刷單后，小E的店鋪銷量就開始大增，本來小E原來就刷的不多，最后索性就不刷了。

玩法變了，索性就適應新的玩法。大浪來襲適者生存，唯有變化不可改變。不刷單，那么該怎么適應新的玩法?從小E的店鋪可以看出下面幾個關鍵做法：

一：重塑產品結構

整店以中端女裝為主。

大家可以看到現在淘寶搜索新算法的變化，在客單價上有更多的考量。銷量權重依然重要，但是很多高客單價銷量少的在搜索排序中明顯高于很多銷量高低價店。試圖以低價沖擊銷量權重的策略越來越無效。優化店鋪產品結構，果斷拋棄低于類目均價的款式。低于類目均價淘寶在搜索上的必須打壓。這符合淘寶走品質的路線，也符合買家利益的路線。從小E的店鋪分析可以看出。整體產品已中高端女裝為主。以中高端為主并不意味著拋棄性價比。整店產品配比為4:4:2，就是4成性價比高的款式，4成利潤款，2成高端形象款。

二：重塑產品詳情頁，轉化率致勝。

要流量還是要轉化率?

有轉化率必有流量，淘寶流量分配機制是根據轉化率來的。沒有秘密也沒有捷徑。我所說的是免費自然流量，當然土豪有錢砸直通車砸鉆展另說，砸付費流量的轉化率更是命門。流量來了沒轉化把自己砸死的也不少。從自然流量來說，上新就有流量，有轉化，流量會持續加大。問題來了，如何制作高轉化率的詳情頁?

總結類目TOP店鋪，可以發現和記住的有以下技巧：

1：精修店鋪首頁，在制作狼一樣的高轉化詳情頁之前，先改變豬一樣的店鋪首頁。很多買家路徑會在下單前從詳情頁跳轉的首頁看一下。對店鋪做出綜合判斷再下單。不想被店鋪首頁拖累轉化率，必須精修店鋪首頁。

2：詳情頁凸顯品牌風格。時刻記住你賣的是中高端女裝，詳情頁太LOW如何能支撐你的價位。又如何說服買家下單。買家需要微微仰視賣家，這是最好的轉化率角度。

3：注重文案的力量，詩與遠方在潛移默化的影響轉化率，特別是女裝買家，感性往往戰勝理性。一句走心的文案帶來的轉化率往往是驚人的。TOP買家很多文藝范的店鋪文案可以觀摩學習。

4：保持饑餓感。人們往往愿意追求那些不容易追求到的東西。數量、價格、限量、預售、定制款.... 這些營銷手段運用到詳情頁中帶來的極高轉化率。

5：注重流暢的瀏覽體驗和購買氛圍。詳情頁整體感需要有一個購買氛圍。超市一瓶水3元，高檔酒店可以賣到50元，這是環境與氛圍對商品施加的外在影響。美工對詳情頁轉化率的作用不可忽視。

6：還要考慮四個關鍵點：前三屏如何制作，買家群是什么樣的，如何避免買家中途跳失，詳情頁中是否給買家施加了緊迫感。

7：調動攀比的力量，“其他人都這么做，為什么你不?”。在女裝詳情頁中提倡一種生活方式，塑造一直潮流趨勢，沒有人會讓自己拋棄在潮流之外，強大的壓力會促使買家買買買。

好的詳情頁固然能帶來高轉化率，前提是要在好的產品基礎上，所有在追求高轉化率的同時，供應鏈快速反應和品質控制、上新速度、好評率控制同樣重要。完善產品結構夠，極致詳情頁呈現，轉化率夠高，日發500單還是事嗎? 不刷單，照樣銷量杠杠的，浪來了，沖走的都是沒穿底褲的......