看到標題進來的淘寶掌柜，我只說，你們賺到了，不只是賺到一篇干貨，關鍵是你真能按照本文的思路去執行到位的話，真的能賺到錢、錢、錢......

今天一個朋友問我，她的店鋪為什么不賺錢?怎么會不賺錢呢?我就下定決心，一定要寫些什么，震精一下她，畢竟孕育很久的精華，是時候貢獻出來了。

她本人是服裝設計師，淘寶方面是個小白，開了一家企業店，產品自己開發，自己生產，運營發面找了一家TP公司操作 去年 10月開始到前兩天才上1個鉆，大部分還是刷的。一月運營成本2W。基本上沒有真實單，庫存還壓了一堆。

她見我就問：為什么一件都賣不出去，不應該呀，這個可是企業店鋪，不是淘寶店，怎么會一件都不賣。企業店鋪有這樣的成績不科學吧。

我當時就一臉懵逼，這可是企業店......

她問我是不是代運營公司問題，引流技術能力不行。本吊當然會如實告訴她，是的。

是代運營公司問題。產品很好，價格不高。

他們能力差，還不負責任，接手店鋪的時候應該就告訴你店鋪情況。卻一直拖著。

他們只負責收錢，店鋪能不能賣出去產品，還是的看你產品自己的表現。

她當時給我個表情讓我領悟

毫無特色和競爭力產品，走的是韓版風格，款式大眾 價位高于行業 質量可以(PS：總感覺自己在做中高端產品)拍攝平平 視覺提升檔次 感覺一般。

本應該說作為設計師 有自己的優勢，在產品的開發和設計上應該有獨到之處，然并卵。一直在做著保守的樣子，大眾的款式，問她為什么不大膽開發，她告訴我網上都是這樣的......網上這樣的產品賣的最好......

感覺網上什么好賣 做什么的店家。沒有80%也有70%了。客戶完全找不到要在你店里購買的理由。

我想沒有賺錢的店鋪都找不到自己的定位，找不到自己的客戶人群。店鋪有做推廣，有流量，就是賣不出去，賣不起來，沒有特色。

80%的人在賣的東西，你一定不要去碰。

邊緣化產品，是最好的選擇，服裝也有邊緣化。

作為小賣家，資金有限，資源有限。人員有限。一定要精益求精。做不一樣的東西。

你可以大膽開發 做個性產品 不會開發 那就找一個個性鮮明的人，或者明星模特，去模仿，去抄，不要怕沒有人喜歡。個性才有自己的精準人群與客戶。個性化的，稀缺的才有人買單。去細分大類目，觀察市場，找個邊緣化的作為定位，找特定人群，或者特定場景化的需求 作為突破。比如工作連衣裙 美容院連衣裙，婚紗晚禮服，定位清洗，人群準確，投資小，市場有。

不要從眾、不要從眾、不要從眾!

相信做20%的人才能賺80%的錢。

賺錢其實并不難!

緊接著又看了一大堆賺錢店鋪。因為小編是有做工作室，和很多商家都有溝通。就一一分析下總結下：

第一部分：選好的行業與產品

20%的小眾需求比如 茶油，汽車兒童座椅，家居收納。

他們市場小，競爭小，幾百個銷量就可以到到首頁，一年輕輕松松轉30、50W

還有做大眾產品中的個性化，有一家做男款韓版襯衫的店，只有黑白2色的搭配。也是有很多。

第二部分：抓住了產品入口期的機遇

這部分商家就是：抓住了產品入口期的機遇，領跑其他人，只靠12個產品生存，做起來了半年基本上不愁吃喝，有很大成分是在賭運氣。

精心研究市場 塑造23個單款，研究產品的最佳入場時間。快速提升銷量，這個時候只要產品對，淘寶會自動給入流量。前期就可以領跑其他同類型商家。

刷單、直通車是主要推廣手段。被抓住就玩完了，這是一場賭博，沒有被抓的，要快速報名活動，擴大戰果，當熱賣季節來臨的時候 已接近1000件銷量。

成敗看運氣，每年都像是在賭博。賭款式，賭運氣。

第三部分：建立自己ip的人

簡單理解就是網紅，或者在其他專業渠道有自己圈子的人，比如專業攝影網站論壇，有自己的 交流圈子，淘寶只是作為一個交易的展示的平臺。

其實我最欣賞第三種，不要依賴于淘寶，只是做一個交易與展示的平臺，在其他領域更好的建立自己的IP。

好像扯的有些遠了。只要專注一個點，我想一定能帶來效果。愛好也可以帶來收入。愛好...。值得我們思考，除了擼管還有什么。

第四種就是有門檻、有行業壁壘的店鋪

這些生意只能我們做，其他人很難插足。或者門檻較高。阻擋大軍，這樣自然就成為了20%的 產品。

最后一種，做活動