我發現大家對直通車和店鋪本身并不是很了解，相反 對刷單的了解感覺都是大師級的。這并不是一個好現象，做SEO優化也好，直通車也罷，我們不斷在做的都是了解當前的軟件或產品的根本，從而進行優化工作。我們一直所做的事情都是在配合，并不是主動，只有順勢而為才是正確的思路。

刷單的根本目的

這里說幾句刷單的問題，刷單一定是不可取的。我給大家解釋一下這個邏輯，先不說刷單這個行為如何。

U站大家應該都知道，現在的U站雖然可以有銷量但是并沒有權重，因為在以前U站的銷量是算權重的，所以大家在U站上真 實成交也好，刷也好，很快就能獲得權重得到自然排名，而且非常安全。這樣的情況淘寶發現以后就開始封殺了。

一，因為低成本的流量獲取方式對淘寶的廣告費收入是非常不利的;

二，這種快速獲得權重的方式對所有人來說并不公平，影響市場正常運行;

所以大家如果能理解剛才的U站不計權重的方式就能理解刷單為什么沒有用了，概念其實是一樣的，雖然現在刷單有部分運氣的單品能刷上去，可憑著全球第一的淘寶稽查系統會不知道嗎?所以建議大家不要冒險，做回正確的事，選擇對了努力定有結果。

對于刷單的爭議直到現在還是有不同的聲音，如果有其他想法可以聯系我一起交流，如果不認同希望大家多多原諒我以上對刷單的概念，純屬個人意見，僅供參考。

爆款的形成條件

對于爆款，直到現在所有賣家都是非常喜歡的。那么爆款的形成大家還是不太明白是怎么形成的，只知道月銷量幾千筆可能就是爆款，其實爆款的形成它是有自己的條件的。以下三要素：

1，需求量

需求量在足夠大的情況下，市場就一定足夠大。需求就是市場，它一定是不能操控的，我們要做的就是找出符合需求量的產品順勢而為。

2，轉化率

其實轉化率是否高也看市場，在直通車里面我們唯一能做的只有出價和篩選關鍵詞，并不能控 制轉化率。轉化率它一定是穩定的范圍內波動的，但是只要需求量大時轉化率就會高，銷量就不會差。

3，成交速度

最后只要成交速度夠快，快速的超過別人就能成為爆款。其實成交速度就是我們所說的權重，也就是銷量的速度，當然其中不包括刷單。

直通車匹配爆款

直通車它是最匹配爆款的，因為直通車是通 過關鍵詞出價推 廣的產品，本質上是與自然搜索是一模一樣的。所以關鍵詞不止是直通車的基礎，也是自然搜索的根本。而且直通車也有自己最致命的優勢，它可以讓單品關鍵詞提升權重，得到自然排名。這就是為什么大家一直在說直通車能打造爆款的原因。而且直通車的要求不高，較低的費用就能進行推 廣，適合所有的中小賣家以及大賣家。所以打造爆款和提升店鋪銷量并不用靠刷單，我們靠直通車一樣能完成。

到底如何選款

接下來我們來說一些操作性上的東西，一直在說要順勢而為，那我們到底如何選款，找到一個合適的產品去推 廣呢?

我們都知道選對一款優秀的產品它是推 廣成功的一半，選擇是非常重要的，也有很多講 師提到過非常多的方法去選款，比如跳失率，店鋪推 廣，測試點 擊率等等，我只想說非常遺憾，選款這個方法只適合非標品類目，對于絕大多數的類目來說并沒有款式上的區別。

標品和非標品

那么標品又是什么?一個產品它就是一個市場，標品根本就不用選款，因為它沒有選擇的余地，從外形或者細分并不會有很多的區別，能不能賣好只看3個因素：品牌，售價，銷量評價。

我們只能通 過這些表面的現象來判斷一個產品的轉化率會不會好就叫選款。你要明白選款并不是你自己選的，而是你在替你的市場和目標人群在選，就像選詞一樣，和選款其實是一樣的概念。

還有個問題就是價 格戰。有價 格戰的前提是因為市場的同質化競爭太厲害，所以才有這樣的情況發生，但是并不用擔心，每一個價 格段都有不同的人群，你只要找到自己那個階段的人群就行了。

怎么追求轉化率

我們首先要明白，直通車它只是一個推 廣工具，轉化率并不是直通車本身的責任，不要覺得直通車是神器，只要用了就能起死回生，我們優化數據的時候只是在配合市場本身的情況去進行篩選做一個加減 法，所以不要用一些所謂的方法和技巧去達到一些目的。在追求高轉化率的時候我們要明白一件事情，轉化率跟我們的投放是沒有關系的，無論你是PC端還是無線 端，無論是定向還是溢價，任何一個渠道和你的轉化是無關的。

這個轉化率也是有自己的規律存在，有以下2點法則：

1， 轉化率是由產品決定的，并非渠道或軟件本身;

2， 一個具體的渠道轉化率一定是穩定的;

所以每一個結果都一定是有原因和自己的法則存在，我們一定要去學習和了解其中的根本才能成為自己的利器。

轉化率的概念