日常的直通車操作中，我們大部分的時間和精力花在關鍵詞以及創意方面，因為關鍵詞決定著直通車的流量來源，創意決定了點擊率，點擊率影響著PPC，PPC又影響花費和roi。

關鍵詞和創意都很重要，但是我們要考慮一點，消費者搜索的本質是什么，是消費者有需求才會產生不同的搜索行為，而每個消費者的搜索行為卻又是不同的。我們可以利用搜索人群這一功能，配合生意參謀人群的特征來設置人群標簽。

一、直通車數據

分析：該賬戶屬于廚房/烹飪用具類目。開始調整時，首先是引流優化賬戶的點擊率，針對不相關詞，高展現流量的詞進行優化。經過優化后流量有上升并趨于穩定走勢。兩款寶貝的roi比較波動，無明顯上升趨勢。

總結：我們平時優化關鍵詞和關注創意圖片，這兩方面做好了，雖然有利于流量的引入，但是流量的精準度是我們不容易把握的，我們雖然可以加入精準長尾詞來 引流，但是結合買家搜索習慣，過于長的精準詞，往往搜索熱度較低，流量少。那么我們是否可以根據寶貝的特點，適應的人群，人群的特征來設定一個范圍，專門 投向我們理想的客戶人群呢?

答案是肯定的，我們可以參考生意參謀的數據來分析人群的特征。

二、結合生意參謀數據分析訪客特征如下：

分析：從生意參謀的數據我們可以看出，該店鋪寶貝女性消費者占絕大多數，還有一小部分屬于未知人群。而在女性人群中，25-29歲為主要購買年齡層，其次是18-24歲，30-39歲。那么我們可以根據這幾個年齡層在搜索人群標簽中來對應的設置。

三、針對生意參謀數據，設置搜索人群標簽。

分析：①雖然該店鋪消費人群主要以女性為主，但男性和未知人群也是占有一定比例。②以18-24歲、25-29歲、30-34歲和35-39歲四個維度來展開設置標簽。

③設置如下：男18-24 ，男25-29，男30-34，男35-39;女18-24， 女25-29，女30-34，女35-39

四、半個月后直通車數據

分析：從半個月數據來看，標簽“女18-24”和“女25-29”轉化筆數最多，符合生意參謀的訪客信息內容。并且在這段時間內，直通車roi數據有明顯的漲幅。流量和roi數據成正比，說明引入的流量比之前沒設置標簽時候的更精確。

總結

1.利用生意參謀，了解店鋪訪客的特征。

2.針對訪客特征，設置相應的搜索受眾標簽

3.有針對性的利用消費者的搜索行為來引入精確流量，從而增大轉化率。