經常有賣家問我這樣的問題：改主圖會不會被降權?應該怎么改?

　　我回答：不會，隨便改。

　　賣家很困惑：但我為什么改了主圖，流量銷量馬上大幅度降低。

　　我回答：問題不是你改主圖這個動作被降權了，而是，可能你覺得新主圖更好看。但是，好看不一定代表著更高的點擊率。

　　可能很多賣家提起淘寶搜索優化，就下意識的把它等同于標題關鍵詞優化。其實，在我覺得，標題優化對于搜索流量的影響，最多占30%。不然你看，同一個類目的那么多寶貝，標題的相似度非常高，基本是大同小異，為什么每個寶貝的搜索流量會差那么多?

　　真正對搜索流量影響最大的，是一張主圖而已。換句話說，標題和轉化意味著搜索的潛力和未來，而點擊率則決定了搜索流量的現狀。

　　不信?給一張圖片體會下。

　　同樣的關鍵詞，同樣的產品，第2張圖是第1張圖展現量的兩倍還多，但是最后獲取的點擊量差不多，銷售差不多。首先我們確認一件事情，排名高只意味著展現量大，并不代表排名高就一定比排名低的流量多。

　　換個角度來思考，假設是兩個寶貝，用了不同的主圖，那第1個主圖的寶貝，在排名靠后的位置(展現量只有一半)獲取比爆款寶貝更多的流量，更多的銷量。或者說，如果一個寶貝用了第一張主圖，就會比用第二張主圖的在排名不變的情況下，多一倍流量。

　　也許你沒想到，也沒想過，你們公司的美工其實是對搜索流量影響最大的崗位。那作為一個美工，怎么才能做出高點擊率的主圖呢?

　　一：策劃

　　提起主圖，可能不少賣家會從美觀、配色角度入手，從視覺的基本常識來思考。可賈真覺得，主圖最應該思考的是基于搜索用戶的策劃。就好像富豪相親，你給他找了很多美麗、端莊、有素養的才女，可人家的需求只是胸大腰細，你找的再漂亮也沒用。那么問題來了，我們怎樣才能洞察“富豪”的需求呢?

　　這就要用到我們上一篇文字教大家的【單品優化表格】，行業詞里是大家對于美女的普遍定義：學歷、身高、美貌，而引流詞和成交詞是某類人對于美女的定義，就可能變成了胸大、腰細。

　　舉例：某個賣自熱米飯的賣家，他在做自己爆款的分析的時候，發現絕大多數的成交詞都是“宮保雞丁 自熱米飯”，然后他的產品主圖卻是青椒牛柳，這時候就很可能需要重新策劃新主圖測試了。

　　我們經常看到，很多產品的成交詞、引流詞和主圖的賣點莫名的一致。當面膜的主圖賣點是美白，那“美白面膜”相關詞的點擊和成交一定不會差。換句話說，引流詞和成交詞才是“富豪”的真實需求，主圖最重要的不是看大眾愛好，而是基于真實需求的策劃，投其所好。

　　還有一點，在策劃主圖要注意，主圖的效果并不是點開詳情頁來看，而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意，消費者在搜索的時候最想看到的是產品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示產品特點一定是做主圖策劃的核心點。

　　二：測圖

　　曾經多少次，我們滿心歡喜的策劃了新的主圖，換到直通車里測試，最后反而沒有之前的主圖的點擊率高。多數的賣家換主圖流量下降大多是因為如此，正常主圖的點擊率都在1%左右，也就意味著如果新主圖點擊率只要低0.2%，你就降低20%的流量，如果你的爆款流量每天5000UV，你就要降低1000UV每天。更不要說，很多人改的新主圖可能并不止點擊率降低0.2%，你看上面的圖片里加了賣點的主圖反而只有白底圖片的一半。

　　目前最常用的主圖測試方法大概就是直通車了，測試的時候要注意幾個情況：1.要保證點擊量，避免小概率事情，比如你問10個人肯定不如問100個人的結果準確，測圖的參考不是測多久，而是多少人參與。2.測圖的時候直通車流量分配可以考慮輪播，而非優選，這樣更加客觀。

　　三：反饋

　　曾經我們賣一款鼠標墊，有個圖在直通車里表現很好，點擊率很高，但是，只要放在主圖里搜索的點擊率就上不去。后來，我發現這個圖在直通車的數據好是因為直通車有個詞流量很高“可愛 鼠標墊”，而這個點擊率高的圖就是可愛款的，放到主圖里表現不好的原因是因為標題里沒有“可愛”....

　　也就是說，受到關鍵詞不同的影響，直通車里點擊率好圖片放到搜索里并不一定好。所以，我們要有搜索反饋這個環節。更換了主圖之后，我們要監控點擊率的變化，但是目前最大的問題是官方數據里沒有移動端展現量，也沒有無線點擊率的數據。所以，我們獲取的反饋數據要有兩個：達到一定點擊量的PC端點擊率和搜索流量整體的變化。

　　四：存檔