作為一個零基礎的店鋪，如果想打造全店爆款，如何能夠快速的做出第一批基礎銷量就成為了一件非常重要的事情。當然，可能更多的淘寶店主想到的是：刷單。其實，除了刷單以外，我們還有更多的策略可以選擇。比如：完美的營銷活動。

　　其實，我一直覺得，電子商務僅僅是一種零售模式，隨著環境的成熟和平臺技術的發展，最終起決定作用的依然是營銷(當然，這里的營銷包含的內容要更 多，比如產品的設計、比如市場分析等等)。我一直有一個想法，就是寫一個系列的營銷知識的普及，當然要盡可能的跟淘寶店鋪的運營緊密相關，但是一直遲遲不 敢動手。因為對于很多淘寶店主來講，他們眼中的干貨是：如何刷單、如何上活動、如何解決降權的問題……

　　首先在這里我們要解決兩個問題，然后才能去談：如何通過完美營銷活動的設計去做出第一批基礎銷量。

　　第一個問題：必須把基礎優化做好

　　包括關鍵詞的布局、下架時間的布局、類目屬性等基礎優化、詳情頁首圖等的優化，只有把這些做好了，你的營銷活動的設計才是有意義的。

　　第二個問題：搜索引擎一定會給新品新店的機會

　　也就是說，只要你符合相關性了，不違規了，是新品新店，搜索引擎是一定會給你機會的，如果你的寶貝足夠新，給的機會還會多。關鍵是：給你機會了，你能不能抓得住。

　　那么，我們來想一下，在你得到展現機會的前提下：為什么你得到的成交的機會要比那些大賣家小。其實很簡單：信任度的問題。因為你作為一個新店(尤其是淘寶店)，店鋪信譽是0，沒有任何積累，對于大多數消費者來講，他們都有理由不信任你!

　　而這種不信任，你會發現，是可以歸結到一個最根本的問題上：消費者怕承擔風險!當然這種風險不再是你不給我發貨怎么辦等等。這種風險主要是，衣服不合適怎么辦、寶貝不好用怎么辦、東西不好吃怎么辦、服務不好怎么辦等等這些具體的問題上。

　　所以，所有營銷活動的設計都堆積到一個點上：把消費者承擔的這種風險降到最低，甚至是零。然后在這個根本點的基礎上，能夠讓消費者得到更多的實惠，督促他們盡快的轉化。

　　所以，我們要談到兩個詞，作為這些營銷活動設計的核心，這也是你能用很正規的方法做出第一批基礎銷量的核心：零風險承諾策略、割肉破零策略!

　　1. 首先說說零風險承諾

　　不要讓消費者承擔風險，消除消費者的“核心焦點”(對什么是最在意的)，比如鞋子不合適、衣服的顏色跟描述的不一樣(這也是為什么DSR評分中專門 的一項就是：商品與描述不符)、東西沒有效果、壞了等等。即使7天無理由退換貨，在很大程度上也不能完全解決這個問題，比如運費問題等等。那么怎樣做才能 真正的讓消費者覺得是零風險呢?很多東西我在前面的文章當中分享過，看過的可以自動飄過。

　　(1)加試用包裝的產品

　　這種方法適用于那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產品。操作方法很簡單：

　　在你的詳情頁當中說明，隨著顧客購買的贈品，你會郵寄一個試用的小包裝，確保跟正品是一模一樣的，然后要求顧客收到商品后先用試用包，如果覺得沒問題的話，再打開正式包裝。只要覺得不好，就可以把正式包裝退回來，并且你為了彰顯誠意：承擔來回運費。

　　這種方法主要是為了應對這種情況：包裝拆了以后，就沒法賣了，不像衣服，不好看退回去，不影響二次銷售。你說，你買一包瓜子，吃了以后，不好吃，怎么退?而這種試用小包裝的方法就可以解決這個問題。

　　我曾經指導過一個店鋪，做山西當地的特產小零食的，就用這個方法，迅速的積累了第一批銷量，并且當時完全靠的自然搜索，第一個月結束的時候，基本可以實現每天50單左右的發貨量。轉化率比同行高了很多。

　　(2)贈品吸引突圍

　　這種策略適合絕大部分類目，但是如果單價太高就不太合適了(最合適的就是100元以下的產品單價)。我們拿下面這種兒童學步車舉例，如果是一個剛開始的店鋪，怎么通過贈品的方式做出基礎銷量。

　　價格都在100元以下，購買這種產品家長，小孩子都在1歲左右，那么你就想：1歲左右的小孩子除了需要這種學步車，還需要什么(你的目標受眾會同時有不同的真實需求)?比如這種東西