做分銷開淘寶店還有機會么?很多人看到標題馬上機會發出這樣的疑問!因為對于大多數的小微創業者來說，缺少資金、資源，用分銷的方式(一件代發)切入市場是一個不錯的選擇。但是，你必須承認，淘寶上倒下的創業者，大多數恰好也是這種分銷的店鋪。

　　今天看的這個店鋪可以看做一個典型：商品和圖片全部是廠家直接提供的，做男裝，比較低端。這基本是眾多小微創業者(小白和菜鳥)剛剛進入淘寶時的選擇。那么分銷店鋪到底還有機會么，還能賺錢么?這個店鋪就一個人做，去年9月份開始，現在平均每天有2——3單，開始的時候曾經刷出過一個爆款，高峰時期每天能達到30——50單。現在每天的營業額也就是100——200之間，主要流量來自于自然搜索。

　　接下來我們看一下這個店鋪!

　　1. 店鋪的基本問題

　　店鋪只有一個人，當前的主要流量是自然搜索，去年的時候，通過刷手機端，刷出過爆款，高峰時期每天有30——50個真實訂單。刷單的時候很注意小號，都是朋友介紹朋友的安全號，刷了100多單，并且從來沒有在YY、QT等平臺刷過。首圖和詳情頁都是廠家給的，沒有違規也沒有扣分過。

　　(1)店鋪當前的狀況的基本分析

　　店鋪的定位是青年男裝，修身版型，店鋪當中一共23件寶貝，但是只有5件有銷量，其他的全部滯銷。

　　去年為啥能起來一個爆款?

　　因為是新開的店，搜索引擎會給新品新店扶植，這已經不是什么秘密。同時這種定位的服飾，面對的目標顧客群相對比較低端，再緊跟無線端的趨勢，刷了100多單，安全賬號，都是朋友介紹朋友，所以刷出一個爆款比較簡單。

　　為什么現在就不行了?

　　尤其是過年后，訂單減少嚴重，看店鋪就能看出來主要的問題基本有以下幾個方面：

　　第一、店鋪的動銷率制約了店鋪的發展。23件寶貝，只有5件有銷量，動銷率不足25%，動銷率不提高，搜索引擎基本不會給更多的免費自然搜索流量了。

　　第二、DSR評分全綠。這也是做分銷經常出現的問題，因為不是自己能控制的產品品質，包括物流發貨速度等等，導致DSR評分下降。表面上看來，DSR評分對自然搜索的影響不大，但實際上他會通過影響店鋪的綜合質量得分，進而影響商品的自然搜索排名。同時，DSR評分也影響了其報活動

　　第三、季節性因素的影響。現在，全國絕大多數地區都已經變暖了，而店鋪里面寶貝主要還是皮衣、棉服等非應季商品，這種商品本身就不會被搜索引擎重點推薦。

　　(2)店鋪當前的自然搜索布局有問題

　　看標題也能看出來，這個賣家布局的主要關鍵詞還是：加厚、保暖、加絨、秋冬等等，包括里面詳情頁優化的重心，都是保暖。而這些關鍵詞一方面搜的人少了，另一方面搜索引擎也不會主推了，去年的時候打成了爆款，當時有很多真實銷量，而當時的銷量主要關鍵詞就是這些，這也容易讓搜索引擎對該商品貼標：秋冬款!但是現在的主流應該是春款(甚至有一些賣家已經開始布局夏款了!)

　　(3)店鋪缺乏基本的新品優化

　　因為是分銷的商品，首圖和詳情頁等等全部都是廠家提供的，而網上賣同款的分銷商非常多，如果在寶貝上架時，不做一些基本優化的話，很難被搜索引擎認定為新品，也就比較難獲得搜索引擎的扶植。

　　(4)商品沒有基本的關聯銷售

　　不管是曾經的爆款，還是現在的款，商品都沒有基本的關聯銷售。因為這種商品面對的目標顧客群，對款式的要求比較高，希望時尚，也希望能有更多一些選擇的余地，價位又不高，所以應該做一些基本的陳列式關聯，這樣可以在降低跳失率、延長頁面停留時間、提高轉化率等方面都有所提升。這個店鋪在新品新店扶植期各項指標表現不好，也是造成當前現狀的一個原因。

　　2. 相關建議

　　既然很多都會從分銷開始自己的淘寶創業之路，給大家提供一些建議吧，后來者可以參考，不一定能賺大錢，但是用心經營，糊口還是沒有問題的。

　　(1)隨著市場需求的變化選好款

　　做分銷一定要選款，市場上需要什么，什么屬性暢銷，你就選什么產品。告訴大家兩種選款的方式(這里建立的基礎是：剛剛進入淘寶的中小賣家，實際上是無法通過自己的行業經驗進行選款的，那么為了更科學，還是不要通過直覺的好)：