有人問我，能不能搞個做得好的店鋪，讓我們看看人家為啥做的好!雖然我一直強調：店鋪的成功是各種“機緣巧合”，而失敗的教訓才更值得我們借鑒。今天，我還是選擇了這樣一個店鋪給大家分析分析。

　　當然，在很多的大神級人物眼里：每天80單，1200多的銷售額，團隊兩個人，其實很屌絲!你想想也是，即使有50%的純利潤，每個人每天也才分到300塊錢，再去除房租水電啥的，這無非就是一個一般的打工者。但是，不可否認，對于很多的淘寶賣家來說，這樣的成績已經很值得我們學習了!

　　PS：說明一下，我說的50%的利潤，是經不起推敲的，這里只想表明，哪怕有這么高的利潤(實際上還到不了)，也賺不了多少錢!不影響這篇文章的閱讀，特此說明!

　　還有，他們幾乎沒有刷單，現在付費流量的投入在30%左右，大部分商品都是自己拍攝的，賣的是非常普通的襪子!額，是的，這就是淘寶上每天都發生過N次的淘寶創業故事，應該很適合你!

　　1. 店鋪的基本情況

　　這個店鋪真的是零基礎的店，15年年底的時候才完成支付寶的個人認證，滿打滿算，到現在店鋪還不到三個月。

　　下面是排名前三的寶貝銷量，你基本可以算出來，每天大概多少個訂單!有人馬上會說：刷的!好吧，如果你非這么認為，我也沒辦法!店主是覺得自己的店鋪有問題了，我相應應該不會為了所謂的“虛榮心”，給我提供假信息吧!

　　(1)店鋪的綜合質量得分非常好

　　說實話，不到三個月，做到這個程度，70%以上的自然搜索流量，已經很不錯了!那么先來說說為什么可以做的好吧。(這不是馬后炮，好有好的理由，并且這些理由，在前面的店鋪診斷中，我談到過很多次)

　　全店動銷率

　　一共28件寶貝，只有一件零銷量，也就是說，動銷率幾乎是100%，90%算優秀的話，已經達到了!有銷量的寶貝中，其中5件寶貝銷量超過了100，對于這樣的新店小店，月銷量過100的寶貝肯定可以算深度動銷率。接近20%的深度動銷率，應該可以秒殺大部分店鋪吧!15件寶貝的銷量在10——100之間，一般動銷商品的數量又超過了50%。

　　店鋪所獲得的扶植

　　襪子很小，但是店主還是大部分都自己拍攝了主圖，自己做了詳情頁!交流時有一句話，也許店主都沒有意識到這句話對于剛開始他的重要性：這個款我當時上的比較早，但是現在很多店都有了!什么意思?一個新店，推出了一個在當時算做的新款!這樣的寶貝，幾乎可以肯定的是：一定可以獲得搜索引擎的流量扶植(大家一定要明確一點：現在淘寶一定會扶植新品的)。如果你能把握住機會，保證好評率、保證好的轉化率，你在某一段時間內，獲得更多的免費自然搜索流量，幾乎是必然的!很慶幸，店主實際上做到了!

　　我大概看了一下他的評價：幾乎全是非常好的評價，并且都是用心的帶字評價!這樣的小商品，能有這么用心的帶字評價，再加上購買的主要是年輕的女性學生，看到這么有愛的評價，能不迅速下手!關鍵是，東西很便宜啊!新品期表現的非常好，被搜索引擎喜歡是必然的了。

　　各種該做到的小細節

　　繳納了1008元的保證金，你是不是很小瞧這8塊錢，但是這就意味著我愿意比你多花8塊錢為消費者提供保障，哪怕給我的店鋪權重加一分，就是賺的;精準的風格定位，10元以下的襪子，專門針對青年男女學生，不做雜，不做亂;穩定的DSR評分，一直全紅，很穩定;新品新店，不刷單，沒有違規，沒有扣分。這些小細節很多，但是每一個細節都加在一起的時候，就超越了!

　　(2)低客單價在影響著搜索引擎對你的好印象

　　80單，1200的銷售額，大家自己可以算出來，平均客單價是15塊錢!而這個店，襪子的價格都在5塊錢左右，然后三雙全場包郵，正好是最低消費!!!!好像對于襪子來講，這個客單價也就差不多了。但是我們想一個問題，然后再看一個實際情況，你會發現，這個客單價將會影響搜索引擎本來不錯的好印象，隨著新品期和新店扶植期的結束，慢慢的，自然搜索的流量下降，幾乎是必然的，這是也當前店鋪的主要問題!(個人交流威信：laopao808)要思考的問題：淘寶自然搜索的每一個展位都是稀缺的，給了你就不能再給別人了，在同等點擊的情況下，能夠創造最大流量價值的寶貝理應獲得更多的機會，這里面就包含了兩個：轉化、客單價!

　　再看一下實際情況。我們搜索“卡通棉襪”，這個店鋪的主要寶貝的主要關鍵詞就是這種，所以，我就隨便搜索了一個：