11年大學電子商務離校，開始轉入淘寶洪流當中，5年行業經驗更多的是苦澀。當年靠著600元遠走創業，中間欠款幾十萬，一路如履薄冰。去年開始線上分享課程，為后面進入淘寶小白拋磚引玉，今年想更系統的寫出5年的血淚史，先奉獻一篇自己寫的詳情頁細節操作。望各位大俠拍磚，手下留情，去年寫的，可能有些已經改變了，所謂學習就是取其精華，取其糟粕。

　　里面包含了給一家女裝主推款的診斷說明。

　　詳情原則：

　　1、 重視前三屏 ---------原理：買家體驗

　　滿屏(尺寸大小)、

　　第一屏、直通車創意主圖和寶貝主圖的模特，姿勢、顏色、角度一樣-------買家體驗。不要太臃腫，太羅嗦

　　結果：羅嗦， 背景應該選擇歐美街道 ，不一樣，

　　第二屏 單品的最大賣點闡述，(細節、產品和其他同類產品最大的不同、)

　　優質羊毛，解釋的太過了，買家沒興趣看

　　第三屏 產品參數 細節

　　無線端的屏數：10屏

　　2、 重視五張主圖

　　第一張圖：差異化(細節圖、半身圖、側面圖、半蹲圖、坐立圖、半傾圖 、擺拍、掛拍)

　　第二張圖：背面圖、場景圖、賣點圖

　　第三張：細節圖(毛領、羊毛等)

　　第四張：細節圖 (文字簡約、有說服力、不要超過7個字)

　　第五張：賣點圖( 3-5字)

　　原則：兼顧到PC和無線端的呈現結果，無線端??像素

　　3、 SKU 的---賣點說明

　　4、重視評價和曬圖

　　原理，補充詳情頁說明，打消買家購買疑慮、增加買家對店鋪的信心，實物圖的沖擊和補充。

　　操作：事件性評價卡住首評(PC端，無線端時間邏輯)

　　PC端首評的原則：多字、高買家賬號、曬圖、追評

　　無線端首評排序原則：時間維度

　　影響評價排序的幾個維度有：1、 帶追評的評價(對天貓評價影響很大)。2、 點擊“有用”的人數越多越優先展示(適合C店)。3、 評價中有帶寶貝關鍵詞的優先展示。4、 評價中含有“大家印象”(天貓是“大家都寫到”)標簽詞的優先展示或與標簽詞意義相近，比如標簽中有“很舒適”而評論中有寫到“穿著很涼快”的優先展示。5、 評價字數多優先展示。6、 曬圖評價優先展示。7、 淘寶賬號等級高優先展示。8、 評價時間越近優先展示

　　曬圖和追加

　　實操：1)、刷單的時候，自己拍，(掛拍、擺拍、試穿拍)在不同場景下去拍，臥室、大廳、衛生間、辦公室、室外、小車上。

　　2)、是買家愛上做這個事，曬圖和追加。曬圖和追加分別給買家返現，

　　3)、買家秀活動

　　4)、 可以進行單一賣點深入解析

　　5)、 可以多賣點，簡潔解釋

　　6)、 促銷文案的選擇

　　A、買二送一，買衣送衣、買2件減多少等等

　　B、在不講價的情況下增加寶貝的附加值，

　　7)、 圖片加載速度和大小

　　8)、 搭配的選擇和分析

　　實操：生意參謀單品分析—促銷分析

　　9)、 買家秀(瀑布流的形式排版)

　　10)、 好評截圖—多看多收集

　　11)、 補充說明：質檢報告、水洗掉色實驗。氣球實驗、透氣實驗等-----多看多收集

　　12)、 提高買家的瀏覽效果和買家購物體驗(快捷設置)

　　13)、搜索人群畫像-----賣點的描述 、文案的選擇

　　詳情的分析數據：

　　1、跳失率 (爆款：70-80%)

　　1)流量精準度 ------ 廣告(直通車和鉆展)、搜索流量

　　2)頁面 的加載速度

　　屏數(頁面高度)、圖片大小和數量

　　3)產品的款式、前三屏的圖片吸引力

　　4)導購的匹配度和分流能力

　　2、停留時間(無線和PC的行業值)

　　1)流量精準度 ------ 廣告(直通車和鉆展)、搜索流量

　　2)頁面 的加載速度

　　屏數(頁面高度)、圖片大小和數量

　　3)產品的款式、前三屏的圖片吸引力

　　3、轉化率(收藏和購物車)

　　詳情的分析工具

　　1、 生意參謀、

　　2、 江湖策